富含有意义的销售情报数据的销售线索来协助

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您的销售团队希望营销人员了解 2022 年 LinkedIn 销售状况报告的哪些内容 考特尼·里弗斯 考特尼·里弗斯 Rock Content 客户经理 22年6月28日 | 5 分钟阅读 ✓ 人工制作的内容 linkedin 全球销售状况 您的企业需要内容吗？在 WriterAccess 上查找顶级作家！ 免费试用 销售行业以外的人可能很少知道这一点，但 LinkedIn每年都会发布一份全球销售状况报告。上一份报告的重点是疫情如何更好地扰乱销售流程、技术堆栈的崛起如何影响业绩，以及表现最佳的企业如何利用这些趋势取得成功。 由于 LinkedIn 是 B2B 销售的领先社交媒体平台，许多销售代表和经理将利用这些发现来调整并确认他们正在利用最佳实践，但营销团队也应该承认许多要点。

销售学到了什么——研究为王。营销可以学到什么——姓名和联系信息不足以让销售人员进行外展 毫无疑问，事实是顶级销售人员都比其他销售人员进行了更多的研究。总共 76% 的顶尖销售人员表示，他们“总是”在接触潜在销售前景之前进行研究。只有 47% 的其 佐治亚州手机号码列表 他卖家提出了同样的说法。 这与报告的调查结果一致，即真正的“冷门”电话正在消失，“热情”电话是表现最佳的卖家的标准，88％的卖家表示他们参与了“热情”电话。 该报告指出，与大流行之前相比，卖家在联系买家之前需要对买家进行“更多”的研究。 68% 的买家表示，他们不太可能与提供与他们工作无关的信息的卖家打交道，因此销售专业人员在联系之前了解以下内容非常重要： 了解他们的业务需求 了解潜在客户在购买过程中的角色 提供个性化沟通 当买家收到与他们相关的信息或挑战他们当前思维方式的信息时，他们会做出很好的反应。




销售漏斗规划器 - 立即下载 销售学到了什么——销售技术堆栈正在增长。营销可以带来什么 – CRM 和销售智能工具是#SMARKETING 投资最重要的工具 绝大多数卖家表示，他们计划今年比前几年“显着更多”或“更频繁”地使用销售技术。 排名最高的最重要的销售技术类型是并列第一的 CRM 和销售智能工具。 卖家在很大程度上表示，数据不完整是他们面临的一个主要问题。近一半的卖家 (45%) 表示，他们失去了销售额，因为他们的数据不完整，与他们所了解的客户真实情况不完全相符。 使用买家意向技术来寻找立即准备购买的潜在客户对于销售流程越来越重要。近 85% 的卖家表示，确定买家意图对其销售组织非常重要。 销售组织正在使用各种工具来衡量买家意图。位居榜首的是LinkedIn Sales Navigator，但我想无耻地包括另一项技术，Ion，Rock Content的互动平台，它可用于收集有意义的潜在客户业务数据，并通过个性化的销售情报信息促进销售；） 。