這意味著銷售對話的

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品質要高於數量。這意味著在大規模內容生產的基礎上加倍提高內容品質。 Hubspot 共同創辦人兼技術長 Dharmesh Shah 向我們介紹了一些 Hubspot 內部研究，這些研究顯示了 Hubspot 銷售框架內各種連結點的客戶轉換率。 買家的旅程就像遊戲《Candy Land》 令人驚訝的是（或沒有），最高的轉換率是透過他們的通訊應用程式實現的。這擊敗了他們的會議應用程式並破壞了他們的登陸頁面。


Dharmesh 補充說：「每當 10 億人做任何事時，就該引起 希臘 電話號碼 注意了。他談論的是一種觀念：您的潛在客戶希望能夠每天 24 小時與您的公司討論他們的想法。 您可能會想，“我的生意不是 24/7 營業的。” 但谷歌是。 在我們所處的世界中，管理買家旅程中的所有這些接觸點變得越來越困難，因為它不是線性的。坦白說，我認為從來沒有這樣過。 行銷科技領域經歷了巨大的發展，因此不缺乏工具來幫助您管理買家複雜旅程的每個階段。



但是，如果您沒有仔細考慮整體策略，那麼所有工具都毫無意義。 2017 年入站回顧布萊恩哈利根報價 需要考慮的事項： 您的收入目標是什麼？ 有哪些資源可用於實現這些目標？ 您的行銷人才（內部、外部機構）能夠幫助您實現這些目標嗎？ 你的買家現在在哪裡？ 如果他們遇到了你可以幫助他們解決的問題，他們會知道你是誰以及如何找到你嗎？ 在不知道、意識到、了解解決方案、了解您的解決方案和決策階段，您的買家在線在哪裡？ 在他們與您公司的銷售經驗中，您將如何取悅他們？ 您將如何衡量這一切，以便知道哪些方面需要改進，哪些方面應該完全停止？ 這些只是您在規劃明年的行銷策略時應該問自己的一些關鍵問題。