谈判并不意味着屈服或

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让步，否则会造成危险的先例，使对方可能不感激我们并贪婪地利用我们。此外，贬低我们对自己的看法，也导致它缺乏说服力。 谈判并不意味着强加自己，说“不”，损害关系的质量，导致冲突加剧直至失控。 谈判意味着知道如何讨价还价、给予和接受。 调解与谈判：技巧与陷阱 正如我们所说，谈判是一门艺术，但就像任何良好的调解一样，它必须采用 适当的技巧和策略来滋养，以避免陷入错误和陷阱。

具体而言， 谈判分为四个阶段： 准备，包括彻底明确自己的基本目标，避免在后续阶段盲目行动 对话，旨在了解他人的需求，与第一阶段（准备）不同，是倾听和提问而不是说话 该提案旨在协调自己的需求和对话者的需求。这对于开始进入建设性对话阶段、避免争议 德国移动数据 和相互指责很有用 结束，其中的当务之急是避免仓促，相信已经过去了太多时间，因此必须得出结论，但这不会带来任何好处。



谈判必须结束，但要取得令人满意的结果。 在此基础上，特别提出了十个错误， 即正确的谈判方法所出现的陷阱： 即兴发挥，认为你有能力谈判只是因为你有经验并且因为你自称是这样 屈服或反之亦然，强加或讨价还价，没有方法的行动，正如我们之前所描述的，不会导致任何结果 没有明确的目标，因此不摸索就知道如何进入和退出谈判 不问问题，因此不知道对方的需求是什么，但也只是了解更多 不要听，即使你认为你在做，很少有人真正听 沟通不清晰，沟通良好可以节省时间并增加信任。