关注产品如何帮助顾客提高自我

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尝试遵循以下针对你的角色类型的一些指导原则：

逻辑角色
强调特点
包含大量细节，尤其是产品背后的技术
避免使用空洞和模糊的语言
示例：查看 Canada 上的产品描述。这是一个销售昂贵但高品质的极寒天气外套的品牌。

加拿大鹅

Canada Goose 的顾客关心衣服的质量和结构。文案反映了这一点，重点关注功能和底层技术。

冲动型人格
注重利益
使用丰富的图像和有力的词语
围绕你的产品编织一个故事
示例：阅读 J Peterman 目录上的产品描述。该品牌销售每件产品背后的故事。

彼得曼

细节很少，但文案使用了丰富的图像和隐喻来吸引目标受众。

关怀他人
在产品描述和独特页面（关于我们、使命宣言等）中展示您的产品如何使他人受益。
强调您的产品的环境效益或社会效益。
示例：在 Pata 上，每个产品页面都有一个单独的 越南电话号码数据 部分详细介绍产品的供应链。这符合 Patagonia提倡可持续生活和环保政策的 使命宣言。

潘塔戈尼亚

攻击性人物
强调底层技术，特别是它与性能改进的关系
关注你的商店或品牌的传统和历史，以建立信誉
示例：大多数健身品牌都属于此类别（参见登山鞋品牌 Keen 的文案）：

敏锐的

文案列出了鞋子所用的技术，并告诉读者它如何提高性能。

理想情况下，您希望在每一页上使用针对所有这些角色的文案。如果这不可能，您至少应该尝试找出每种产品或类别的主要客户角色，并使用适当的文案。

2. 使用有力的词语和行动词语
惊人。震撼。震撼。

这些都是有力词语的例子——能够激发读者强烈情感的词语。

日常用语中很少使用强力词语（回想一下上次您在随意交谈中使用“staggering”或“sensational”的情况）。这使得它们在电子商务文案中使用时更加引人注目。