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B2B 营销人员更有能力利用联合组织 最后，B2B 营销团队在培育潜在客户方面变得更加出色，这是内容联合组织成功的先决条件（见下文）。此外，营销人员衡量项目绩效并进行相应优化的能力也得到了提高。 成功的内容联合计划的基础 尽管内容联合组织正在强劲复苏（部分原因是此类计划质量的提高），但所有 B2B 营销人员在深入研究这一需求生成渠道时都应采取几个步骤来确保成功。 投入大量的精力和精力来制定您的目标客户列表 内容联合的最好的事情之一是它允许您选择想要从中获得潜在客户的帐户。您不应该掉以轻心地做出这个选择。强大的目标客户列表将包括以下企业： 适合您理想的客户档案 (ICP)（即公司统计和技术数据）；主题/关键字（即表现出购买意向，最好跨多个意向数据源）。
针对真正重要的人物角色 一个常见的误解是：头衔越高，领先地位就越有价值。高管可能拥 电报数据库 有很大的决策权，但这并不意味着他们是内容联合组织的最佳目标人物，原因如下： 高管通常不会完全认识到您的解决方案解决的问题，因此不会优先考虑它，从而降低了潜在客户转化为销售机会的机会 高管经常依靠下属（例如董事和经理）推荐新的解决方案，因为他们拥有评估选项所需的特定专业知识 瞄准更高的职位通常会大幅增加潜在客户成本 (CPL)，这意味着潜在客户数量会减少，从而损害您提高目标客户参与度的能力 如果您正在营销一种直接旨在帮助缓解高管痛点的解决方案，那么以他们为目标可能是有意义的。然而，情况往往并非如此。
通过最初针对感受到痛苦、理解问题并看到解决方案价值的角色来“迈出第一步”要有效得多。让这些人相信你的价值，他们就会成为你的内部拥护者，这比直接针对高管更强大。然而，要实现这一点，您必须在启动内容联合计划之前开发您的角色配置文件。 根据买家的旅程选择正确的内容资产 营销人员在为其联合计划选择内容资产时往往过于宽松。相反，您应该根据精心开发的买家旅程地图来选择内容，使内容与目标人物角色和渠道阶段保持一致。 如果您使用意图数据，您还应该根据共享围绕特定主题和关键字的研究活动的目标帐户来细分您的内容联合计划。（您可以在此处阅读有关按意图信号细分目标帐户的更多信息。） 内容联合通常是漏斗顶部的渠道，用于使目标帐户的相关角色熟悉特定问题、您的品牌以及您的品牌解决方案（从高层）。
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發表於 16:20:53